Строительные компании стараются активизировать продажи восполняя недостающую платежеспособность покупателя.
Самый распространенный метод заинтересовать покупателя в приобретении квартиры - предложить обмен депозитов на квартиру. Правда, за время кризиса, банки так и не выработали общий механизм для этой процедуры. Кто-то идет навстречу клиентам и обмен происходит, кто-то предлагает прокредитовать застройщика на 70-90% от суммы депозита, а кто-то отказывается от этого категорически, мотивируя свой отказ тем, что срок действия депозита еще не истек. Да и сами застройщики не с каждым банком готовы сотрудничать. «Все зависит от наличия контрагента в этом банке, его надежности и размера депозита» - говорит начальник отдела КУА «Диалог плюс» Александр Подолянко. Он отметил, что чаще всего речь идет о депозитах, которые находятся в проблемных банках. Больше всего покупает потребителя поддержка банка тех или иных строительных объектов. «Нашим покупателям Ощадбанк предлагает ипотеку под 18% годовых. Это существенно активизирует продажи», - замечает Утро.UA генеральный директор строительно-девелоперской компании «Т.М.М.» Николай Толмачев.
Кроме того, используют традиционные рассрочки или скидки. Но такими методами застройщики стараются не злоупотреблять и пользуются им, когда необходимо погасить свои долговые обязательства. Так, сегодня в готовых объектах компании готовы уступить до 15%, в строящихся - до 40-50%. Следует отметить, что немаловажную роль в продвижении квартир играет и реклама. Правда, если раньше было достаточно разместить бил-борд возле стройки и дать объявления о продаже в «Авизо», то сегодня реклама должна быть целенаправленной.
Пока усилия застройщиков не отразились на цене, которая продолжает падать. Так, за январь жилье на первичном рынке недвижимости Киева подешевело на 0,7% до 14,9 тыс. грн за один кв.м. ($1863 кв.м.). При этом, по данным информационно-аналитического портала «Столичная недвижимость, цена в квартир эконом-класса снизилась на 0,8%; бизнес-класса - увеличилась на 1,1%; а квартиры премиум-класса подешевели на 1,8%. Аналитики отмечают, что цена квадратного метра по-прежнему дорожает по мере возведения дома. Так, средняя стоимость одного квадратного метра жилья эконом-класса введенных в эксплуатацию домах, в январе 2010 г. составила 10944 грн./кв.м, что дороже на 9,8% и 15,2%, чем в строящихся объектах, ввод которых запланирован в 2010 и 2011 годах соответственно. Например, в той же компания «Т.М.М.» в харьковском жилом комплексе «Карат» на 10%, как следствие ввода комплекса в эксплуатацию и ликвидации рисков объекта на стадии строительства.
По данным экспертов сегодня более 59% реализуемых на первичном рынке жилых объектов запланировано к сдаче до конца текущего года, а 6% - в 2011 г.
Повышение цен на рынке будет продолжаться, но без поддержки платежеспособного покупательского спроса эти явления будут носить точечный характер. Учитывая, что до кризиса более 70% сделок осуществлялись при помощи ипотеки, восстановление спроса может произойти только после возрождения кредитования. К сожалению, застройщиков, у которых хватит денег не только на полный цикл строительства, но и на кредитование покупателей - единицы. Остаются банкиры, но и они пока не готовые финансировать рынок недвижимости. «Ипотечное кредитование можно будет возродить не ранее 2013 года. Слишком много проблем со старыми ипотечными кредитами», - уверен советник президента АКБ «Укргазбанка» Александр Охрименко. Не смотря на это, снижение цен возможно будет только в котлованах и объектах до 50% степенью готовностью. В остальных объектах застройщики продолжат держать цены на текущем уровне.
